4月13日讯　“清明已过，天气转暖，老年人室外活动增加，卖保健品的也伺机而动，夸大宣传，采用各种手段骗老年人。我站出来揭露内幕，真心希望老年人擦亮眼睛，别听‘健康代表’的忽悠。”4月2日上午，一位王先生打来新闻热线，以他曾经推销8年保健品的切身经历，告诫善良的人们，自觉抵制坑人的推销“骗局”。昔日骗人也骗己

　　2000年，小王22岁，中专毕业，没有找到合适的工作。他的一个朋友干推销保健品已经半年，月收入最高时能赚3000多元。当年的“行情”，一般打工的月工资平均不过500元。在朋友的推荐和金钱的诱惑下，小王成了“健康代表”。

　　小王回忆：“入道”半个月后，他赚到了第一笔提成为420元钱。那次公司搞活动，免费试用一种叫“清血糖胶囊”的保健品，说是治疗糖尿病。公司规定赠药3天，试用者试用前，先给测血糖，试用3天后，再给测血糖，很多试用者3天后血糖果真降下来了，试用者见到效果，纷纷掏钱购买产品。

　　小王亲眼看到这种胶囊的神奇效果，对“保健品”的疗效开始深信不疑。“我的顾客是位60多岁的老太太，她一下就买了一个疗程的产品，共12盒，公司给我每盒提成35元。获利了，我当时那个高兴，感到推销保健品来钱太容易了，从此后，我推介起来更加起劲。”

　　小王说，有时，他也听到别人议论自己推销的保健品没有宣传的那些功效，他不但不信，还千方百计地替公司辩解。现在想起来，那时就是被公司洗脑了，公司上层怎么告诉的，小王就怎么说，毫不怀疑。直到遇到一件事后，小王才领悟到，公司不仅让他骗别人，也把他骗了。

　　起因是小王推销一种核酸产品，宣传有提高人体免疫力的功效。当时正赶上闹“非典”，他怕自己染上“非典”，自掏腰包花钱购买推销的产品吃，并现身说法，推荐给更多的人购买。服用一段时间后，小王倒没有什么不良反应，一个伙伴也服用，得了痛风，医生诊断可能和服用他们推销的产品有关系。他们上网一查，外地已经有服用这种产品患痛风的病例。他和伙伴问公司老板，老板不承认伙伴患痛风和推销的产品有关，还威胁他们不许乱说。他和伙伴再也不敢吃了，同时开始冷静观察分析自己从事的这个“事业”到底是否骗人。

　　一次，一个老者找到小王，他服用“清血糖胶囊”2个月了，开始一次吃一片就有效，现在一次吃5片，血糖也降不下来，这是怎么回事。小王把老者搪塞走后，自己也不明白究竟是怎么回事。他请教一个要好的老推销员，对方的一席话让他吃惊不小：其实这种胶囊含有激素。在激素作用下，服用者血糖会很快降下来，可服用时间长了，激素会产生抗药性，病人再服用就会失效，服用者此时返回来再用胰岛素治疗，耐药反应往往已经延误病情，治疗难度增加，而且易导致患者出现合并症。

　　这个秘密揭开，惊出小王一身冷汗。“良知”告诉小王，住手吧，不能再骗人。金钱诱惑小王，只要能赚钱，别人都在这么干，昧良心继续干吧。小王在处女朋友，要结婚，需要钱，他选择了欺骗。幡然悔悟不再骗

　　“骗老年人很容易，很多老年人都很孤独，需要亲人般的关怀和温暖，亲情服务最有效。”小王说，首先让老年人感觉自己很诚恳，介绍产品句句话都好像在为老人考虑，而不是简单推销。然后细心关怀老人，老人要买米，帮老人扛回家;老人病了，买水果去看;老人想唠叨，笑着耐心听，甚至主动陪老人聊天。如此这般和老人套近乎，很多老人都感动不已。不少善良的老人一感动，还认他们做干儿子、干女儿，关系拉近了，卖他们产品自然不难，有些老人还主动帮他们联系其他老人。还有的女“健康代表”更厉害，一摸眼泪，有些老人心软，看她们平时对自己不错，就掏钱买下了产品。

　　小王说，有时感到良心不安，他也想不干了。直到去年10月，一个善良老人的故去，让小王下定决心离开，不再骗人。那是一个拾废品的老头，姓什么，小王都没记住，只记得老头看上去有些软弱，不太会说话，朴实善良。老头生活很贫穷，患有糖尿病，平时舍不得花钱看病。在小王的鼓动下，去年1月，老人借钱买了他推销的产品。老人后来借不到钱，他少量赊给老人一些，老人很讲信用，起早贪晚地拾废品，如期把钱还给他。老人很信任小王，期望吃这种“药”能够治好自己的病。小王并没有在意这个老头，他的客户不少，老头不过是个小客户而已。过了很久，有一天小王突然想起，很久没有看见那个拾废品的老头了。一个朋友告诉他，那个老头死了，糖尿病发展合并症，得了肝癌。虽然没有人指责是他害死了老人，但是小王心里嘀咕，老人的病加重，是否和只吃自己推销的“药”，耽误病情有关。自从小王知道他推销的“保健品”没有那么神奇后，他坚决不让自己的亲朋好友购买。知道老人死后，他做过一个噩梦，梦见拾废品的老头来找他，向他讨要性命。

　　小王痛苦地反思自己，他这些年靠推销保健品赚了不少钱，但是相对公司老板来说，他不过是赚个零头。干这么多年，他摸清了其中的不少奥妙。一盒保健品，老板进价不过十几元到几十元，卖给顾客成百上千元，很是暴利。他目睹一些经销保健品的，干2年就成了百万富翁。其实，保健品就是食品，不是药，只能说起调节作用，没有治疗效果。如果只依赖保健品，必然贻误疾病治疗。醒悟过来的小王不再做“健康代表”，到一家经销建筑材料的商店打工，小王说：“收入没有推销保健品多，但心里踏实。”揭露诱骗流程

　　保健品不是药，但是这些“健康代表”宣传时，一概按有疗效的药品推介。小王说，进入公司，先接受一个星期左右的培训，内容就是“恶”补医学病理知识，给他们“洗脑”，以便于他们对付“久病成医”的老年人时，能够不说外行话，推销“药”更有说服力。

　　培训后正式开工，先干“爬楼”的活，内部行话叫“收单”。到居民区寻找他们的目标“单”，指的就是老年人。给老年人登记，记下联系电话，了解老人家庭情况，身体状况，为下一步“攻单”做准备工作。他们把“单”分为ABC三类，A类是有钱有保健意识的;B类有钱没保健意识的;C类没钱有保健意识的。

　　“攻单”对象确定了，“健康代表”们就该搞活动“诱骗”老年人上当了。他们设计的骗人招数不外乎免费体检、试用产品和赠送礼品等。赠送的礼品往往是一袋洗衣粉、一个体温计等等，目的是吸引一些贪小便宜的老年人主动去参加活动。免费体检，测血压、血糖等，告诉老年人到医院检测这些项目至少得花上百元，他们让老年人省下了检查费用。实质上，这些体检都是为下一步勾引老年人购买他们“药”服务的，目的性决定了检测的结果不可能准确，而且他们的检测没有科学性、权威性。

　　另外，比较下本钱的手段，目前是领老年人郊游、聚餐，他们称为旅游营销、餐饮营销。一次组织100个老人参加，租车、吃饭总共不过3000左右的开销，但是这一趟下来，营业额好的时候能达10万元，一般情况至少也有2万元。领老人走这么一遭回来，庆功宴上总结，一是“托儿”鼓动，带头购买，形成跟风效应，老年人纷纷解囊。一是赠品引诱，你购买一个疗程的保健品，赠你价值498元的磁疗枕，或者蜂胶、大豆卵磷脂等。实际上，这些东西才花几十元钱进的。一旦有老年人感觉上当，要退货，他们劝说不了，赠品就按他们的报价索要钱财。另外最毒的手段就是把人拉到郊外，不买自己想办法回来，要挟老年人。